Vanzarea unei proprietati este, pentru majoritatea dintre noi, cea mai importanta tranzactie din viata. De aceea, intrebarea nu este doar „cu cine colaborez?”, ci „cum lucrez?”.
Astazi, demontam mitul conform caruia „daca alegi sa colaborezi cu mai mult de 10 agenti, ai de 10 ori mai multe sanse sa vinzi imobilul„.
Ce este reprezentarea exclusiva?
Imaginati-va ca aveti un avocat care lupta doar pentru dumneavoastra. In imobiliare, reprezentarea exclusiva inseamna ca un singur consultant imobiliar, alaturi de agentia sa, este dedicat 100% intereselor dumneavoastra.
Consultantul care va reprezinta nu sta la mijloc intre dumneavoastra si cumparator, ci este partenerul strategic.
Beneficiul major: In timp ce modelul de intermediere are o rata de finalizare a tranzactiei de aproximativ 35%, reprezentarea exclusiva atinge o rata de 92%-95%.
1. Singurul mod prin care poate fi controlat pretul de vanzare
Atunci cand lucrati cu mai multe agentii, acestea intra intr-o competitie distructiva. Singura metoda de castig in aceasta strategie de reprezentare prin intermediere, este de a aduce o oferta cat mai rapid, ceea ce duce adesea la presiune asupra dumneavoastra, pentru a scadea pretul.
Mesajul transmis catre cumparatori este unitar, evitand situatiile in care proprietatea apare cu preturi diferite pe site-urile de promovare imobiliara.
2. Marketingul de performanta versus marketingul pasiv
Un consultant care lucreaza in sistem de intermediere, nu are garantia ca isi va recupera investitia, intrucat va face doar minimul necesar: cateva poze cu telefonul si un anunt pe site-uri gratuite.
In sistem de exclusivitate, agentul investeste bugete proprii in fotografii profesionale, tururi 3D, imagini cu drona si campanii de promovare, targetate pe retelele sociale.
Proprietatea nu este doar listata pe internet, ci este lansata ca un brand premium, captand atentia maxima in primele 14 zile de expunere.
3. Filtrarea cumparatorilor si protejarea intimitatii dumneavoastra
Vanzarea prin intermediere atrage adesea multi „turisti”, necalificati financiar.
Agentul care reprezinta in exclusivitate proprietatea dumneavoastra, efectueaza un proces de calificare, asupra fiecarui potential cumparator.
In proprietatea dumneavoastra, vor intra doar persoane care au fost verificate in prealabil sub aspectul bonitatii si al motivatiei de cumparare.
4. Rata de succes a finalizarii de vanzare
Prin reprezentarea exclusiva, perioada de asteptare scade de la peste 180 de zile, la un interval de 45-75 de zile.
Negocierile in exclusivitate sunt mult mai stranse, delta de negociere fiind doar de 2% fata de pretul cerut, comparativ cu o medie de 10% in sistemul de intermediere.
| Indicator de performanta | Intermediere | Reprezentare exclusiva |
| Sanse de vanzare in termenul agreat | 35% | 92% |
| Timpul mediu de asteptare (zile) | 180+ | 45-75 |
| Pret de inchirere fata de pretul cerut | -10% medie | -2% medie |
Concluzie
Daca doriti sa vindeti proprietatea intr-un timp cat mai scurt, exclusivitatea este cea mai sigura cale. Practic, se transforma vanzarea dintr-un proces de asteptare, intr-un proiect de business cu termene si responsabilitati clare si asumate.
Alfa Invest brasov chirie casa emotii imobiliare romania sfaturi utile tranzactii imobiliare vanzare vanzare apartament vanzare casa vanzare teren
Partenerul tău de încredere în tranzacții imobiliare!